Liquiditätsplanung für Autohändler

Warum Liquidität so kritisch ist

Im Autohandel ist viel Kapital gebunden:

• Fahrzeuge kosten CHF 10'000-50'000+
• Standzeiten von 30-90 Tagen sind normal
• Fixkosten laufen weiter

Wer seine Liquidität nicht im Griff hat, kann schnell in Schwierigkeiten kommen – selbst bei guten Verkaufszahlen.

Grundlagen verstehen

Liquidität vs. Gewinn

Gewinn: Was am Jahresende übrig bleibt (buchhalterisch)

Liquidität: Was Sie heute auf dem Konto haben

Ein Unternehmen kann profitabel sein und trotzdem zahlungsunfähig werden, wenn das Geld zum falschen Zeitpunkt fehlt.

Cash Conversion Cycle

Im Autohandel:

1. Sie kaufen ein Fahrzeug (Geld fliesst ab)
2. Das Fahrzeug steht (Geld ist gebunden)
3. Sie verkaufen (Geld fliesst ein)

Je kürzer dieser Zyklus, desto besser Ihre Liquidität.

Liquiditätsplanung erstellen

Schritt 1: Ist-Situation erfassen

Aktueller Kontostand:

• Alle Geschäftskonten
• Verfügbare Kreditlinien

Gebundenes Kapital:

• Wert des Fahrzeugbestands
• Einkaufswert, nicht Verkaufswert!

Schritt 2: Erwartete Einnahmen

Nächste 4 Wochen:

• Bereits reservierte Fahrzeuge
• Fällige Forderungen
• Anzahlungen

Nächste 3 Monate:

• Realistische Verkaufserwartung
• Saisonale Schwankungen berücksichtigen

Schritt 3: Erwartete Ausgaben

Fixkosten (monatlich):

• Miete/Leasing Immobilie
• Löhne
• Versicherungen
• Laufende Verträge

Variable Kosten:

• Geplante Fahrzeugeinkäufe
• Aufbereitungskosten
• Marketing

Einmalige Ausgaben:

• Investitionen
• Steuern
• Reparaturen

Schritt 4: Liquiditätsübersicht erstellen

Einfache Tabelle:

Liquiditätspuffer aufbauen

Warum ein Puffer wichtig ist

• Unerwartete Ausgaben (Reparatur, Schaden)
• Schwächere Verkaufsmonate
• Chancen nutzen (gutes Fahrzeug im Einkauf)

Empfehlung

Mindestens 2-3 Monatsfixkosten als Reserve. Das gibt Sicherheit und Handlungsfreiheit.

Massnahmen bei Engpässen

Kurzfristig: Einnahmen erhöhen

• Preissenkung bei Standzeit-Champions
• Aktionen und Sonderangebote
• B2B-Verkäufe (an Händler, Export)
• Anzahlungen einfordern

Kurzfristig: Ausgaben senken

• Einkäufe pausieren
• Variable Kosten reduzieren
• Zahlungsziele nutzen

Mittelfristig: Finanzierung

• Kontokorrentkredit (für kurzfristige Schwankungen)
• Fahrzeugfinanzierung (Einkaufsfinanzierung)
• Factoring (Vorfinanzierung von Forderungen)

Bestand optimieren

Kapitalbindung reduzieren

Der grösste Liquiditätsfresser ist der Fahrzeugbestand.

Strategien:

• Weniger Fahrzeuge, schnellerer Umschlag
• Günstigere Fahrzeuge im Mix
• Inzahlungnahme statt Barankauf
• Kommissionsverkäufe

Standzeiten verkürzen

Jeder Tag Standzeit kostet Liquidität:

• Schnellere Aufbereitung
• Bessere Inserate
• Aktive Vermarktung
• Früher Preis senken

Zahlungsströme optimieren

Einnahmen beschleunigen

• Anzahlung bei Reservierung
• Schnelle Rechnungsstellung
• Mehrere Zahlungswege anbieten
• Finanzierung anbieten (sofortige Auszahlung)

Ausgaben verzögern (aber fair)

• Zahlungsziele nutzen
• Regelmässige statt grosse Zahlungen
• Jahresrechnungen aufteilen

Warnsignale erkennen

Problematische Entwicklungen

• Regelmässig rote Zahlen auf dem Konto
• Lieferanten werden spät bezahlt
• Kreditlinie permanent ausgeschöpft
• Einkäufe werden verschoben

Gegenmassnahmen

Wenn Sie Warnsignale erkennen:

1. Sofort Bestand analysieren
2. Verkaufsaktionen starten
3. Mit Bank sprechen
4. Kostenreduktion prüfen

Fazit: Planung schafft Sicherheit

Liquiditätsplanung ist keine lästige Pflicht, sondern ein Steuerungsinstrument. Wer seine Zahlen kennt, kann vorausschauend handeln und Engpässe vermeiden.

Finanzen im Blick? Mit Dealer OS sehen Sie jederzeit den Wert Ihres Bestands und können besser planen. Jetzt kostenlos testen.