Q2-Bestandsplanung: So bereitest du dich auf das Frühjahrsgeschäft vor

Es ist Ende März 2026. Zwei Händler in Bern planen ihr Q2.

Händler A (Thomas):

"Frühjahr läuft immer gut. Schauen wir mal, was reinkommt."

Händler B (Sandra):

"Q2 ist Hochsaison. Ich hab schon im Januar angefangen, gezielt einzukaufen: Cabrios, Kombis für Familien, frische Farben. Jetzt sind die Autos aufbereitet, die Inserate stehen, und ab 1. April geht's los."

Resultat nach Q2 (April-Juni):

Thomas:

• Umsatz: +15% vs. Q1
• Problem: Falsche Autos (zu viele Limousinen, keine Cabrios)
• 6 Autos aus Q1 immer noch nicht verkauft
• Marge: Durchschnitt

Sandra:

• Umsatz: +65% vs. Q1
• 12 von 15 Q2-Autos in 6 Wochen verkauft
• 3 Cabrios mit je CHF 4'000+ Marge
• Bestand komplett rotiert

Was war der Unterschied?

Sandra hat saisonal geplant. Thomas hat reagiert.

Q2 (April bis Juni) ist die Hochsaison im Autohandel. Die Tage werden länger, die Leute haben Lust auf ein neues Auto, Steuererklärungen sind durch, und das Wetter passt für Probefahrten.

Aber: Nur wer sich vorbereitet, profitiert wirklich.

In diesem Artikel zeige ich dir:

• Warum Q2 so wichtig ist (Daten aus der Branche)
• Welche Fahrzeugtypen jetzt laufen (und welche nicht)
• Wie du deinen Bestand optimal aufstellst
• Was du JETZT (Ende März) tun musst
• Häufige Fehler – und wie du sie vermeidest

Lass uns loslegen.

Warum Q2 das wichtigste Quartal ist

Die Zahlen sprechen für sich

Laut AGVS und AutoScout24-Daten:

Q2 = ein Drittel deines Jahresumsatzes in 3 Monaten.

Warum ist Q2 so stark?

April:

• Frühlingsstart → Leute wollen raus, neues Auto
• Steuererklärung abgeschlossen → Budget klarer
• Osterferien → Familien suchen grössere Autos (Kombis, SUVs)

Mai:

• Cabrio-Saison beginnt → Nachfrage explodiert
• Auffahrt, Pfingsten → lange Wochenenden = Probefahrten
• Hochzeitssaison → junge Paare kaufen erstes gemeinsames Auto

Juni:

• Sommerferien-Vorbereitung → letzte Käufe vor Urlaub
• Schulabschlüsse → Eltern kaufen Auto für Kinder
• Roadtrip-Saison → Nachfrage nach zuverlässigen Langstrecken-Autos

Das heisst: Wenn du Q2 richtig spielst, machst du ein Drittel deines Jahres in 90 Tagen.

Aber: Wenn du die falschen Autos im Bestand hast, verpasst du die Chance.

Die 5 Fahrzeugtypen, die in Q2 laufen

Nicht jedes Auto verkauft sich gleich gut in Q2. Hier sind die Top-Performer:

1. Cabrios & Roadster

Warum jetzt?

• März/April: Leute träumen vom Sommer
• Mai/Juni: Cabrio-Wetter ist da
• Emotionaler Kaufentscheid (Sonne, Freiheit, Lifestyle)

Beispiele:

• BMW Z4, Mazda MX-5, Audi A5 Cabrio, Mini Cabrio, Porsche Boxster

Strategie:

• Einkauf: Januar/Februar (günstiger, weniger Nachfrage)
• Aufbereitung: März (perfekt polieren, Verdeck checken)
• Verkauf: April/Mai (Hochsaison)
• Preis: +15-25% vs. Winterpreis

Fehler:

Ein Cabrio im November einkaufen und im Winter verkaufen wollen. Das ist wie Skier im Sommer verkaufen.

Richtig:

Im Winter günstig einkaufen, über Frühling teuer verkaufen.

2. Kombis & Familienfahrzeuge

Warum jetzt?

• Osterferien → Familien merken: "Das Auto ist zu klein"
• Sommerferien-Planung → Platz für Gepäck
• Schulende → Kinder grösser, mehr Transport

Beispiele:

• VW Passat Variant, Audi A6 Avant, Skoda Superb Combi, BMW 3er Touring, Volvo V60

Strategie:

• Zielgruppe: Familien (30-50 Jahre)
• Must-Haves: Anhängerkupplung, Klimaanlage, Kindersitz-Befestigungen
• Preis: Mittelfeld (Familien sind preisbewusst)

3. SUVs (Allrounder)

Warum jetzt?

• Ganzjahres-Nachfrage, aber Q2-Peak wegen Outdoor-Aktivitäten
• Familienfreundlich + robust
• Sommerurlaub in die Berge → 4x4 beliebt

Beispiele:

• Jeep Wrangler, Toyota RAV4, VW Tiguan, Audi Q5, BMW X3

Strategie:

• Mix aus Alltag (Tiguan) und Lifestyle (Wrangler)
• Highlight: Offroad-Fähigkeiten für Sommercamping

4. Kleinwagen & Citycars (für Fahranfänger)

Warum jetzt?

• Juni/Juli: Schulabschluss → Eltern kaufen Auto für Kinder
• Führerschein-Saison (Frühling/Sommer)
• Budget-bewusste Erstkäufer

Beispiele:

• VW Polo, Fiat 500, Toyota Yaris, Renault Clio, Mini Cooper

Strategie:

• Günstige Preise (CHF 8'000 - CHF 15'000)
• Niedriger Verbrauch (wichtig für junge Fahrer)
• Einfach zu fahren, wenig Risiko

5. Frische, helle Farben

Warum jetzt?

• Frühjahr = Lust auf Farbe (nicht nur Schwarz/Grau/Silber)
• Rot, Blau, Gelb, Weiss → verkaufen sich besser im Frühling

Strategie:

• Wenn du wählen kannst: Kauf im Winter Autos in hellen Farben
• Im Frühling sind sie attraktiver

Was du NICHT im Q2 haben solltest

Genauso wichtig wie die richtigen Autos: Die falschen Autos loswerden.

Fahrzeuge, die in Q2 schlecht laufen:

1. Schwere Limousinen (Diesel, gross)

• Zielgruppe: Geschäftsleute → kaufen eher Ende Jahr (Steuer-Optimierung)
• Nachfrage sinkt im Frühling (Leute wollen "leichte" Autos)

Beispiel: Mercedes E-Klasse Limousine Diesel

Verkauf: Besser in Q4 (Oktober-Dezember)

2. Winterautos (4x4 ohne Lifestyle-Appeal)

• Nachfrage höchst im Herbst/Winter
• Im Frühling will niemand an Schnee denken

Beispiel: Subaru Forester, Dacia Duster

Verkauf: Q4

3. Alte, dunkle Farben (Schwarz, Anthrazit)

• Frühling = Lust auf Farbe
• Schwarze Limousine ist im Sommer unattraktiv (heiss, düster)

Was tun, wenn du solche Autos hast?

Option 1: Preis senken, schnell loswerden (vor Q2-Start)

Option 2: Lagern bis Q4 (wenn Platz und Kapital vorhanden)

Option 3: Export/Auktion (Carauktion.ch)

Die Q2-Bestandsplanung in 4 Schritten

Schritt 1: IST-Analyse (Ende März)

Frage: Was habe ich aktuell im Bestand?

Mach eine Inventur:

Bewertung:

• ⭐⭐⭐⭐⭐ = Top Q2-Auto → behalten, gut bewerben
• ⭐⭐⭐ = OK → normal verkaufen
• ⭐⭐ = Schlecht für Q2 → schnell loswerden

Schritt 2: SOLL-Planung

Frage: Welche Autos will ich in Q2 verkaufen?

Ziel-Mix für Q2:

Wichtig: Das sind Richtwerte. Passt du an deine Region an (z.B. mehr SUVs in Berg-Regionen).

Schritt 3: Einkauf (JETZT!)

Problem: Viele Händler kaufen erst im April ein.

Resultat: Die guten Cabrios/Kombis sind schon weg, Preise sind hoch.

Lösung: Kaufe im März (oder schon im Februar).

Wo kaufen?

Tipp: Geh jetzt (Ende März) auf Carauktion.ch und such gezielt nach:

• Cabrios (für April/Mai-Verkauf)
• Kombis (für Mai/Juni-Verkauf)

Schritt 4: Aufbereitung & Inserate (März)

Problem: Viele Händler kaufen ein Auto und inserieren es direkt.

Resultat: Schlechte Fotos, dreckiges Auto, keine Story.

Lösung: Nimm dir Zeit für Aufbereitung.

Aufbereitung-Checkliste für Q2:

Cabrios:

• ☐ Verdeck gereinigt/imprägniert
• ☐ Innenraum-Geruch gecheckt (Muff?)
• ☐ Lack poliert (glänzt im Sonnenlicht)
• ☐ Felgen perfekt (Cabrios = Detail-Kauf)

Kombis/Familienautos:

• ☐ Kofferraum gereinigt (oft verdreckt)
• ☐ Kindersitz-Befestigungen gecheckt
• ☐ Anhängerkupplung montiert (falls nicht vorhanden)
• ☐ Klimaanlage gewartet (im Sommer wichtig)

SUVs:

• ☐ Reifen gecheckt (oft Offroad-Schäden)
• ☐ Unterboden gereinigt
• ☐ Innenraum robust präsentieren (für Outdoor-Fans)

Inserate:

Timing:

• Inserat live: Anfang April (nicht zu früh, nicht zu spät)
• Fotos: Bei Sonnenschein (Cabrios!), nicht im Regen

Sprache:

• Cabrios: "Bereit für den Sommer! Verdeck frisch, Lack perfekt."
• Kombis: "Platz für die ganze Familie – Sommerferien können kommen!"
• SUVs: "Abenteuer rufen – dieser [Modell] ist bereit."

Die Q2-Timeline: Was wann tun?

Ende März (JETZT):

Woche 1 (23.-29. März):

• ☐ IST-Analyse: Was hab ich im Bestand?
• ☐ Welche Autos sind Q2-tauglich?
• ☐ Welche muss ich loswerden?
• ☐ Budget für Q2-Einkauf festlegen

Woche 2 (30. März - 5. April):

• ☐ Einkauf: Cabrios, Kombis, SUVs suchen
• ☐ Aufbereitung starten (was schon da ist)
• ☐ Inserate vorbereiten (Texte schreiben, Fotos planen)

April (Q2 Start):

Woche 1 (1.-7. April):

• ☐ Inserate live schalten (AutoScout24, Autolina, etc.)
• ☐ Social Media: "Frühjahrsangebote" posten
• ☐ Cabrios prominent platzieren (Showroom, Website)

Woche 2-4 (8.-30. April):

• ☐ Verkaufsgespräche führen
• ☐ Probefahrten organisieren (schönes Wetter nutzen!)
• ☐ Verkaufte Autos nachkaufen (Rotation)

Mai (Hochsaison):

Ganzer Monat:

• ☐ Verkaufen, verkaufen, verkaufen
• ☐ Cabrio-Nachfrage nutzen (Mai = Peak)
• ☐ Familienautos für Juni-Sommerferien positionieren

Juni (Letzter Push):

Woche 1-2 (1.-15. Juni):

• ☐ Letzte Familienautos verkaufen (vor Sommerferien)
• ☐ Restliche Cabrios mit Rabatt pushen (ab Juli sinkt Nachfrage)

Woche 3-4 (16.-30. Juni):

• ☐ Q2 abschliessen
• ☐ Bestand für Q3 vorbereiten (andere Strategie)

Die 7 häufigsten Fehler in der Q2-Planung

Fehler 1: Zu spät einkaufen

Problem: Du kaufst im April ein, wenn die Nachfrage schon da ist.

Resultat: Gute Autos sind weg, Preise sind hoch.

Lösung: Kauf im Februar/März, wenn die Konkurrenz noch schläft.

Fehler 2: Falsche Fahrzeuge im Bestand

Problem: Du hast 10 schwarze Limousinen und kein einziges Cabrio.

Resultat: Du verpasst die Cabrio-Nachfrage komplett.

Lösung: Plane saisonal. Q2 = Cabrios, Kombis, helle Farben.

Fehler 3: Keine Aufbereitung

Problem: Du inserierst ein dreckiges Cabrio mit schlechten Fotos.

Resultat: Niemand will's, obwohl's ein Top-Auto ist.

Lösung: Nimm dir Zeit. Aufbereitung = CHF 400 Kosten, aber CHF 2'000+ mehr Verkaufspreis.

Fehler 4: Zu hohe Preise (Gier)

Problem: "Cabrios sind gefragt, ich kann CHF 5'000 über Markt verlangen!"

Resultat: Auto bleibt stehen, Saison geht vorbei, im Juli muss du runter mit dem Preis.

Lösung: Preis 10-15% über Markt ist ok. Aber nicht übertreiben.

Fehler 5: Zu lange warten mit Verkauf

Problem: Du hast ein Cabrio, aber wartest bis Juni mit dem Verkauf ("Mai ist Peak!").

Resultat: Im Juni sinkt Nachfrage schon wieder (Ferien, Leute haben schon gekauft).

Lösung: Verkauf früh (April/Mai). Lieber CHF 500 weniger Marge, aber verkauft.

Fehler 6: Keine Rotation

Problem: Du verkaufst 3 Autos in April, kaufst aber nichts nach.

Resultat: Im Mai ist der Bestand leer, du verpasst den Rest der Saison.

Lösung: Verkauft = nachkaufen. Rotation ist key.

Fehler 7: Keine Q3-Vorbereitung

Problem: Du fokussierst nur auf Q2, denkst nicht an danach.

Resultat: Ende Juni hast du nur noch Q2-Reste (Cabrios), aber Q3 (Schul-Start, Herbst-Vorbereitung) braucht andere Autos.

Lösung: Ab Mitte Juni schon an Q3 denken (SUVs, Familienautos, Alltagsautos).

Sonderfall: Regionale Unterschiede

Nicht jede Region in der Schweiz tickt gleich.

Zürich, Genf, Basel (Städte):

Nachfrage:

• Kleinwagen (Parkplatz-Problem)
• Elektro/Hybrid (Umweltzonen)
• Premium-Marken (höheres Einkommen)

Strategie:

• Mehr Kleinwagen im Mix
• Elektro-Occasionen (Tesla Model 3, VW ID.3)
• Premium-Aufbereitung (Städter zahlen mehr)

Bern, Luzern (Mittelstädte):

Nachfrage:

• Mix aus Kleinwagen und Kombis
• Familienfreundliche Autos
• Preis-Leistung wichtig

Strategie:

• Standard-Mix (siehe oben)
• Faire Preise

Graubünden, Wallis, Berner Oberland (Berg-Regionen):

Nachfrage:

• SUVs (Allrad für Bergstrassen)
• Robuste Autos (Pick-Ups, 4x4)
• Weniger Cabrios (Wetter unsicherer)

Strategie:

• Mehr SUVs (40% statt 25%)
• Weniger Cabrios (10% statt 20%)
• Highlight: Offroad-Fähigkeiten

Tools: Q2-Planung mit DealerOS

Wenn du DealerOS nutzt, ist die Q2-Planung einfacher:

Feature 1: Saisonale Dashboards

Was: Übersicht, welche Fahrzeugtypen in welcher Saison laufen.

Beispiel:

• März: Warnung "Q2 startet bald – Cabrios im Bestand?"
• April: "Cabrio-Nachfrage +250% – Preis anpassen?"

Feature 2: Automatische Preis-Anpassung

Was: Dynamische Preise basierend auf Saison.

Beispiel:

• Cabrio im April: Preis +15%
• Cabrio im August: Preis -10% (Saison vorbei)

Feature 3: Einkaufs-Empfehlungen

Was: DealerOS analysiert deinen Bestand und sagt: "Du brauchst mehr Kombis für Q2."

Feature 4: Verkaufsprognosen

Was: Basierend auf historischen Daten: "Dieses Cabrio verkauft sich in 12-18 Tagen."

Checkliste: Q2-Vorbereitung komplett

IST-Analyse (Ende März):

• ☐ Bestand checken: Was hab ich?
• ☐ Q2-Potenzial bewerten (⭐-System)
• ☐ Langsteher identifizieren → loswerden

SOLL-Planung:

• ☐ Ziel-Mix festlegen (Cabrios, Kombis, SUVs)
• ☐ Budget für Einkauf festlegen
• ☐ Verkaufsziele setzen (z.B. 15 Autos in Q2)

Einkauf (März):

• ☐ Carauktion.ch, Direktankauf, Leasing-Rückläufer
• ☐ Fokus: Cabrios, Kombis, helle Farben
• ☐ Verhandeln, einkaufen, Transport organisieren

Aufbereitung (März/April):

• ☐ Professionelle Aufbereitung (Lack, Innenraum)
• ☐ MFK-Check
• ☐ Sondercheck (Cabrio: Verdeck, Kombi: Anhängerkupplung)

Inserate (April):

• ☐ Fotos bei Sonnenschein
• ☐ Texte saisonal anpassen ("Bereit für den Sommer!")
• ☐ AutoScout24, Autolina, Facebook live schalten

Verkauf (April-Juni):

• ☐ Probefahrten organisieren (schönes Wetter!)
• ☐ Verkaufte Autos nachkaufen (Rotation)
• ☐ Wöchentlich: Preis-Check (zu hoch? zu tief?)

Q3-Vorbereitung (ab Juni):

• ☐ Restliche Q2-Autos pushen (Rabatt)
• ☐ Neue Strategie für Q3 planen

Fazit: Q2 ist deine Chance – aber nur mit Plan

Zurück zu Thomas und Sandra.

Thomas hat einfach weitergemacht wie immer. Ein paar Autos verkauft, aber nichts Besonderes. Q2 war "ok".

Sandra hat geplant:

• Im Februar Cabrios eingekauft (günstig)
• Im März aufbereitet
• Im April inseriert
• Im Mai verkauft (teuer)

Resultat: +65% Umsatz. CHF 40'000+ Marge in 3 Monaten.

Die Wahrheit über Q2:

1. Q2 = 30% deines Jahresumsatzes – wenn du's richtig machst.
2. Die richtigen Autos zur richtigen Zeit – Cabrios, Kombis, helle Farben.
3. Vorbereitung schlägt Reaktion – Einkauf im März, nicht im April.
4. Rotation ist key – Verkauft = nachkaufen, immer frischer Bestand.
5. Saisonales Denken – Nicht jedes Auto läuft gleich gut das ganze Jahr.

Deine nächsten Schritte (JETZT):

1. Mach eine IST-Analyse (Was hab ich im Bestand?)
2. Definiere deinen SOLL-Mix (Wie viele Cabrios, Kombis, SUVs?)
3. Geh auf Carauktion.ch und kauf 2-3 Q2-Autos
4. Bereite sie auf (Aufbereitung = Mehrwert)
5. Inserat Anfang April live → Verkauf in Mai

Q2 ist deine Chance.

Aber nur, wenn du sie nutzt.

Jetzt loslegen.