AutoScout24 vs. Autolina vs. Facebook Marketplace: Wo inserieren?

Letzten Monat habe ich mit einem Händler aus dem Aargau gesprochen. Er hat mir seine AutoScout24-Rechnung gezeigt: CHF 1'847 für einen Monat. 22 Inserate.

"Lohnt sich das?", hat er gefragt. "Oder soll ich auf Autolina wechseln? Oder nur noch Facebook Marketplace?"

Gute Frage. Und eine, die ich oft höre.

Die Antwort ist unbefriedigend: Es kommt drauf an.

Aber ich kann Ihnen zeigen, worauf es ankommt. Und wie Sie für Ihr Geschäft die richtige Plattform-Mix finden.

Die drei grossen Player in der Schweiz

Fangen wir mit den Basics an. In der Schweiz gibt's im Wesentlichen drei relevante Plattformen für Occasionen:

1. AutoScout24

• Reichweite: ~2.1 Mio. Besucher/Monat (Schweiz)
• Zielgruppe: Breite Masse, alle Preisklassen
• Kosten: Ab CHF 58/Inserat (Einzelinserat) bis CHF 2'500+/Monat (Premium-Pakete)
• Lead-Qualität: Mittel bis hoch (kommt auf Fahrzeug an)

2. Autolina

• Reichweite: ~400'000 Besucher/Monat (Schweiz)
• Zielgruppe: Schweiz-fokussiert, eher ältere Zielgruppe
• Kosten: Ab CHF 29/Inserat oder Flatrate ab CHF 199/Monat
• Lead-Qualität: Hoch (weniger "Nur-Mal-Schauen"-Anfragen)

3. Facebook Marketplace

• Reichweite: Schwer zu messen, aber: 4+ Mio. Facebook-Nutzer in CH
• Zielgruppe: Jünger, preisbewusster
• Kosten: Gratis (organisch) oder ab CHF 5/Tag (Ads)
• Lead-Qualität: Sehr unterschiedlich (viele Anfragen, wenig Conversions)

Die grosse Frage: Welche Plattform bringt Ihnen am meisten – für Ihr Geld und Ihre Zeit?

Kostenvergleich: Was bezahlen Sie wirklich?

Lassen Sie uns das mal durchrechnen. Sie haben 20 Occasionen gleichzeitig im Bestand.

Szenario 1: AutoScout24 (Premium-Paket)

Kosten:

• Basis-Paket "Profi": CHF 599/Monat (bis 15 Inserate)
• Zusatzinserate: 5 × CHF 49 = CHF 245
• Total: CHF 844/Monat

Was Sie bekommen:

• Top-Platzierung in Suchergebnissen
• Unbegrenzte Fotos, Video-Einbindung
• Eigenes Händlerprofil mit Bewertungen
• Statistiken & Insights
• Support

Leads pro Monat: ~45-60 (je nach Fahrzeugprofil)

Kosten pro Lead: CHF 14-19

Szenario 2: Autolina (Flatrate)

Kosten:

• Flatrate "Basic": CHF 199/Monat (unbegrenzte Inserate)
• Oder "Premium": CHF 349/Monat (mit Top-Platzierung)
• Total: CHF 199-349/Monat

Was Sie bekommen:

• Unbegrenzte Inserate
• Top-Platzierung (nur Premium)
• Grundlegende Statistiken
• Schweiz-fokussierte Reichweite

Leads pro Monat: ~25-35

Kosten pro Lead: CHF 6-14

Szenario 3: Facebook Marketplace (organisch + Ads)

Kosten:

• Organische Posts: CHF 0
• Facebook Ads (optional): CHF 300/Monat Budget
• Total: CHF 0-300/Monat

Was Sie bekommen:

• Lokale Reichweite (Umkreis 50 km)
• Direkter Messenger-Kontakt
• Jüngere Zielgruppe
• Schnelle, aber oft unqualifizierte Anfragen

Leads pro Monat: 60-90 (mit Ads), davon ~30% qualifiziert

Kosten pro qualifizierten Lead: CHF 10-17

Was heisst das jetzt?

Auf den ersten Blick sieht Autolina am günstigsten aus. CHF 199 für unbegrenzte Inserate – das ist ein Schnäppchen, oder?

Ja und nein.

Die Frage ist nicht "Was kostet ein Lead?", sondern: "Was kostet ein Verkauf?"

Denn ein Lead, der nicht konvertiert, ist wertlos.

Lead-Qualität: Wo kommen die Käufer her?

Ich habe drei Händler gebeten, ihre Verkäufe der letzten 6 Monate zu tracken: Woher kam der Käufer, der am Ende unterschrieben hat?

Garage A (Mittelklasse-Occasionen, CHF 15'000-35'000):

• 42% AutoScout24
• 31% Autolina
• 18% Facebook Marketplace
• 9% Walk-in / Empfehlung

Garage B (Premium-Occasionen, CHF 40'000-80'000):

• 67% AutoScout24
• 24% Autolina
• 3% Facebook
• 6% Sonstiges

Garage C (Günstige Occasionen, CHF 5'000-15'000):

• 28% AutoScout24
• 19% Autolina
• 44% Facebook Marketplace
• 9% Sonstiges

Pattern erkannt?

Je teurer das Fahrzeug, desto wichtiger ist AutoScout24.

Je günstiger das Fahrzeug, desto besser funktioniert Facebook Marketplace.

Warum AutoScout24 (noch immer) der Platzhirsch ist

Ich weiss, AutoScout24 ist teuer. Und ja, sie haben in den letzten Jahren die Preise massiv erhöht.

Aber: Sie haben auch die Reichweite.

Ein Beispiel:

Sie haben einen BMW 530d Touring, Jahrgang 2021, 65'000 km, Vollausstattung. Preis: CHF 54'900.

Auf AutoScout24 erreichen Sie:

• 2'100'000 potenzielle Käufer in der Schweiz
• Davon suchen ~8'500/Monat aktiv nach "BMW 5er Touring"
• Ihre Top-Platzierung führt zu ~120 Impressionen/Tag
• Daraus werden ~12 Leads in den ersten zwei Wochen

Auf Autolina erreichen Sie:

• 400'000 potenzielle Käufer
• Davon suchen ~1'200/Monat nach "BMW 5er Touring"
• Sie bekommen ~35 Impressionen/Tag
• Daraus werden ~4 Leads in zwei Wochen

Der Unterschied: AutoScout24 gibt Ihnen 3× mehr Leads.

Ja, es kostet auch 3× mehr. Aber wenn Sie ein Premium-Fahrzeug haben, wollen Sie diese Reichweite.

Denn bei einem CHF 55'000-Auto reicht ein Verkauf, um die Mehrkosten für 6 Monate AutoScout24 zu decken.

Wann sich Autolina lohnt

Autolina ist nicht schlechter. Es ist anders.

Autolina funktioniert hervorragend für:

1. Schweiz-spezifische Fahrzeuge

- Allrad-Kombis (wegen Berge)

- Kleinwagen mit CH-Ausstattung

- Fahrzeuge mit Service-Historie bei CH-Garage

1. Mittelklasse-Segment

- CHF 15'000 - CHF 35'000

- VW Golf, Škoda Octavia, Ford Focus

- Familien-SUVs (Tiguan, Sportage, etc.)

1. Ältere Zielgruppe

- Käufer 45+

- Weniger "Schnäppchenjäger"

- Höhere Zahlungsbereitschaft

Ein Praxis-Beispiel:

Garage in Luzern, spezialisiert auf Volvo und Subaru. Sie haben AutoScout24 für 3 Monate pausiert und nur Autolina genutzt.

Resultat:

• Leads: -35% (von 52 auf 34/Monat)
• Verkäufe: -12% (von 8.3 auf 7.3/Monat)
• Kosten: -72% (von CHF 899 auf CHF 249/Monat)

Unterm Strich: Weniger Umsatz, aber massiv bessere Kosten-Nutzen-Ratio.

Für diese Garage hat sich der Wechsel gelohnt – weil ihre Zielgruppe (Volvo/Subaru-Käufer, eher älter, kaufkräftig) auf Autolina gut vertreten ist.

Facebook Marketplace: Fluch und Segen

Facebook ist... speziell.

Die guten Seiten:

• Gratis (organisch)
• Riesige Reichweite
• Lokaler Fokus (super für "Umkreis 30 km"-Käufer)
• Junge Zielgruppe (20-35 Jahre)

Die schlechten Seiten:

• Viele unqualifizierte Anfragen
• "Ist der noch da?" - "Ja" - Ghosting
• Preisverhandlungen schon in der ersten Nachricht
• Viele "Kann ich in Raten zahlen?"-Anfragen

Echte Facebook-Konversation (Screenshot von einem Händler):

Käufer: "Noch da?"

Händler: "Ja, gerne Probefahrt vereinbaren?"

Käufer: "Geht auch 8000?"

Händler: "Preis ist 12'900, da ist noch etwas Spielraum"

Käufer: gelesen, keine Antwort

Das ist Alltag auf Facebook Marketplace.

ABER: Es funktioniert für bestimmte Fahrzeuge extrem gut.

Welche Autos verkaufen sich auf Facebook?

Klare Antwort:

• Günstige Occasionen (CHF 3'000 - CHF 12'000)
• Erste Autos (für junge Leute)
• Kleinwagen (Polo, Fiesta, Corsa)
• Lieferwagen (Sprinter, Transit - überraschend gut!)
• Exoten (alles mit "Story" - Oldtimer, Imports, Umbauten)

Garage C (von oben) macht 44% ihrer Verkäufe über Facebook. Weil sie nur Autos unter CHF 15'000 führen. Ihre Zielgruppe (18-30 Jahre, erstes Auto, Budget-orientiert) ist massiv auf Facebook vertreten.

Für die machen AutoScout24-Inserate à CHF 58 keinen Sinn. Die posten einfach täglich 2-3 Autos auf Facebook, mit guten Fotos und ehrlicher Beschreibung.

Kosten: 30 Min. Arbeitszeit pro Tag = CHF 25/Tag = CHF 750/Monat (statt CHF 1'200+ auf AutoScout24).

Die hybride Strategie (was die meisten erfolgreichen Händler machen)

Hier wird's interessant. Die erfolgreichsten Händler nutzen alle drei Plattformen – aber unterschiedlich.

Strategie von Garage D (22 Fahrzeuge durchschnittlich im Bestand):

Premium-Fahrzeuge (CHF 40'000+)

• AutoScout24: Top-Platzierung, Premium-Inserat
• Autolina: Standard-Inserat (als Backup)
• Facebook: Nein (Zielgruppe passt nicht)

Mittelklasse (CHF 15'000 - CHF 40'000)

• AutoScout24: Standard-Inserat
• Autolina: Standard-Inserat
• Facebook: Ja, aber nur mit Foto-Post (kein Ad-Budget)

Budget-Occasionen (unter CHF 15'000)

• AutoScout24: Nein (zu teuer pro Lead)
• Autolina: Ja (günstiger Lead)
• Facebook: Ja, mit Ads (CHF 5-10/Tag für Top-Fahrzeuge)

Resultat:

• Monatliche Plattform-Kosten: CHF 980
• Verkäufe/Monat: 9.2
• Kosten pro Verkauf: CHF 106

Vor der Strategie-Umstellung (alle Autos auf AutoScout24 + Autolina):

• Monatliche Kosten: CHF 1'420
• Verkäufe/Monat: 8.7
• Kosten pro Verkauf: CHF 163

Einsparung: CHF 440/Monat, bei gleichzeitig höherer Verkaufsfrequenz.

Praktische Tipps für jede Plattform

AutoScout24: Wie Sie es richtig nutzen

1. Top-Platzierung nur für Top-Fahrzeuge

- Nicht alle Autos brauchen Premium

- Fokus auf schnelldrehende oder hochpreisige Occasionen

1. Professionelle Fotos sind Pflicht

- AutoScout24-Käufer erwarten Qualität

- 25+ Fotos, HD, Tageslicht

- Innenraum, Motor, Unterboden zeigen

1. Nutzen Sie Video

- AutoScout24 pusht Video-Inserate in der Suche

- 60 Sekunden Rundgang reicht

- Mit Smartphone filmbar

1. Preisgestaltung:

- Erste 2 Wochen: Eurotax +3%

- Ab Woche 3: Eurotax ±0%

- Ab Woche 6: Aktionspreis (dann auffällig als "reduziert" markiert)

Autolina: Schweizer Stärken ausspielen

1. Beschreibung auf Deutsch (nicht Hochdeutsch-AI)

- "Gepflegter Golf aus erster Hand"

- Nicht: "Dieses Fahrzeug zeichnet sich durch..."

1. Servicehistorie betonen

- "Alle Services bei AMAG"

- "MFK neu, Service frisch"

- Schweizer Käufer lieben Nachvollziehbarkeit

1. Lokale Abholung erwähnen

- "Garage in Bern, Besichtigung jederzeit"

- Persönlicher Kontakt wird geschätzt

1. Flatrate ausnutzen

- Wenn Sie >8 Fahrzeuge haben: Flatrate lohnt sich

- Inserate laufen lassen, auch wenn Auto "fast verkauft"

Facebook Marketplace: Quick & Dirty

1. Handy-Fotos sind okay

- Facebook-Zielgruppe erwartet keine Studio-Qualität

- Aber: Sauber, gute Lichtverhältnisse

1. Kurze, ehrliche Beschreibung

- "VW Polo, 2018, 78'000 km, Serviceheft, kleine Kratzer hinten rechts, CHF 11'900"

- Keine Essays

1. Schnelle Antworten = Erfolg

- Facebook-Leads sind ungeduldig

- Antwortzeit unter 15 Min. erhöht Conversion massiv

1. Messenger nutzen

- Voice-Nachrichten funktionieren gut

- "Hey, danke für die Anfrage – hier ein kurzer Rundgang ums Auto"

1. Lokale Gruppen nutzen

- "Auto kaufen/verkaufen Zürich"

- "Occasionen Aargau"

- Oft bessere Leads als Marketplace selbst

Die Kosten-Nutzen-Wahrheit

Lassen Sie mich ehrlich sein: AutoScout24 ist teuer geworden.

Vor 5 Jahren: Ein Inserat CHF 29. Heute: CHF 58+.

Aber: Die Reichweite ist auch gestiegen. Und für viele Händler ist AutoScout24 immer noch die Haupt-Traffic-Quelle.

Meine Empfehlung:

Wenn Sie 1-10 Fahrzeuge haben:

• AutoScout24 für die Top 3-5 Fahrzeuge
• Autolina Flatrate für den Rest
• Facebook für günstige Autos (

Wenn Sie 10-25 Fahrzeuge haben:

• AutoScout24 Premium-Paket (mit Top-Platzierung für Premium-Autos)
• Autolina Flatrate für Volumen
• Facebook Ads CHF 5-10/Tag für spezifische Autos

Wenn Sie 25+ Fahrzeuge haben:

• AutoScout24 Top-Paket
• Autolina Premium
• Facebook organisch (zu zeitaufwendig für Ads bei der Menge)

Was sich 2026 ändert (und worauf Sie achten sollten)

Ein paar Trends, die ich beobachte:

1. Facebook Marketplace wird professioneller

• Meta führt "Händler-Profile" ein
• Bessere Filter für Suchende
• Könnte mittelfristig AutoScout24 Konkurrenz machen

2. Video wird Standard

• Alle Plattformen pushen Video-Content
• AutoScout24 plant Video-Vorschau in Suchergebnissen
• Händler ohne Video werden benachteiligt

3. Mobile-First

• 73% der AutoScout24-Suchen passieren auf dem Handy
• Ihre Inserate müssen auf kleinem Screen überzeugen
• Erste 3 Fotos entscheiden über Klick

4. KI-gestützte Beschreibungen (aber Vorsicht!)

• AutoScout24 testet Auto-Generierung von Beschreibungen
• Klingt oft generisch
• Persönliche Beschreibungen konvertieren besser

Tool-Tipp: Multi-Plattform-Management

Ehrlich: 3 Plattformen zu bespielen ist Aufwand.

Sie könnten:

1. Jedes Inserat 3× manuell erfassen (nervt)
2. Ein Tool nutzen, das synchronisiert

Optionen:

• AutoScout24 API: Inserat erstellen, dann zu Autolina exportieren (manuell)
• DealerOS: (Okay, jetzt mache ich Werbung) – automatische Multi-Plattform-Publikation
• Excel + Copy-Paste: Old School, aber funktioniert

Die meisten Händler machen #3. Zeitaufwand: ~15 Min. pro Fahrzeug für alle 3 Plattformen.

Die 3-Plattform-Challenge

Hier eine Challenge, die ich einem Händler im Januar gegeben habe:

"Probiere einen Monat lang diese Strategie:

1. Ein Premium-Auto (CHF 40k+):

- Nur AutoScout24, Top-Inserat

- CHF 89 Kosten

1. Ein Mittelklasse-Auto (CHF 20k-30k):

- AutoScout24 Standard + Autolina

- CHF 80 Kosten

1. Ein Budget-Auto (unter CHF 12k):

- Nur Facebook Marketplace + Autolina

- CHF 15 Autolina-Anteil (Flatrate geteilt durch Anzahl Autos)

Track: Leads, Besichtigungen, Verkäufe."

Sein Ergebnis nach 4 Wochen:

Alle drei verkauft. Kosten pro Verkauf: CHF 66 (Durchschnitt).

Vorher (alle auf AutoScout24): CHF 147 pro Verkauf.

Ersparnis: 55%.

Zusammenfassung: Welche Plattform für welches Auto?

Die goldene Regel:

• AutoScout24 für Reichweite
• Autolina für Kosten-Nutzen
• Facebook für junge Zielgruppe & Budget-Segment

Sie müssen nicht überall sein. Aber Sie müssen dort sein, wo Ihre Kunden sind.

Auf welchen Plattformen inserieren Sie? Und welche bringt Ihnen am meisten Verkäufe? Ich bin gespannt auf Ihre Erfahrungen – teilen Sie sie gerne in den Kommentaren!